Newton, hareket yasasından birisi olan eylemsizlik yasasını iki madde ile açıklamıştır.
Hareket etmeyen bir cisim, üzerine bir net kuvvet etki edinceye dek hareket etmeyecektir.
Hareketli bir cisim, üzerine net bir kuvvet etki etmedikçe hızını değiştirmeyecektir.
İşin bizi ilgilendiren kısmı, böyle bir yasanın bilime olan katkısı ve birçok alan da yeni çalışmalara olan desteğidir.
Ama asıl ilgilendiren kısmı, bunu kendi alanımıza göre yorumlayabilmektedir.
Gelelim satışa ve satış sahasına…
Yasada olduğu üzere bir satış profesyoneli bir ürün satana kadar hiçbir hareket gerçekleşmiyor. Satış sahasında hareket tamamen satış yapabilmekle alakalı.
Ne zaman ilk satışınızı yaptınız, işte o zaman hareket başlıyor. Sonrasında ise satış satışı, referanslar referansı ve bağlantılar ise yeni bağlantıları getiriyor. Bu sayede oluşan etkileşimler oluşan kuvvet gibi sizi başka bir noktada başka bir satışa yönlendiriyor.
Diğer bir madde ise rutinin dışına çıkmak, bazen hızı artırmak ve bazen ise düşürmek ile alakalı. Aslında gerçekçi olmak gerekirse, satış sahasında bir rutin sağlamak hiç kolay değil. Sürekli bir talep değişimi söz konusudur. Ama bazen hızınızı artırmak gerekir. Bunun için ise satışlara dokunmak gerekir.
Peki ama nasıl?
Satış hızınızı artırırken, müşteri ziyaretlerinizi rutin olmaktan çıkarıp, satış olasılığınızın yüksek olduğu kanallara odaklanmak çok önemli.
Kısacası bazı satış profesyonelleri isteyerek veya istemeyerek de olsa bazen sahada oyalanmayı çok severler. Bu oyalanma ise büyük bir vakit kaybıdır. İşte burada bir dokunuş, hızı artırmaya yetecektir.
Bir diğer husus ise huniye ne kadar çok müşteri atarsanız, o kadar çok satış konuşması yaparsınız. Bugün standartları belirleyerek, bir çizginin dışına çıkmayan ve herkese satış yapılamayacağını düşünen kişiler aslında kendilerini bir çitin arkasına hapsetmektedirler. Sahada ulaşabileceğiniz herkese kendinizi, şirketinizi ve ürününüzü anlatınız. Emin olun her görüşme, başka bir görüşme için basamak niteliğindedir.
Satışta hareket, sizi sahada her zaman dinç tutacak ve başarıya odaklanmanızı sağlayacaktır.
